由于公司总部设在吉隆玻中心，很多地区如蒲种、巴生、沙阿南及梳邦一带比较缺少公司的房地产经纪。
3年前公司决定在蒲种区开一间分行以应付当地的需求。公司的策略是希望效法香港的操作模式，将房地产办公室设立在底层，而不是传统的楼上办公室。
公司有此构思的原因有两个：
1.方便推介发展商的项目。
2.让附近的业主养成习惯，上门把要卖或出租的产业委托授权。
当年，我受公司指示负责开拓蒲种分行事项，大约花费3个多月，分行终于成立。公司设定目标6个月后须达到每月销售营业额最低5万令吉并确保承接5个蒲种发展商产业项目。我当时信心满溢毅然投入此挑战，开始积极大量招募新地产经纪及专研一系列的训练课程。
由于当时总公司还未安排新项目于分行，所以大部分部都训练新人并以销售二手房产为主。大约过了3个月，才有第一个交易成交！
其余的新经纪都还没有业绩！这让我开始信心动摇忧虑，因为只剩3个月的时间公司就要检讨定下的业绩目标，相差甚远……我需要加把劲！我在想并怀疑所授教的训练课程是否出现问题，课程其实与我在总行的训练是同一模式，当中差异之大实在让我想不通。
由于许多新人没有业绩及预期收入，开始纷纷辞职或转为兼职，让我深感挫折……就这样，过了9个月，公司所设定的业绩目标没能完成，分行华丽的装修也未曾举办过一次发展商销售会。我检讨自己，到底问题出现在哪里！
改变策略提升销售额
痛定思痛后，我决定改变策略，开始加入一位伙伴Jason Leong协助我加强分行训练与运作。我开始向总公司安排一些发展商的新项目在分行销售，并积极接洽发展商的新项目让新人能稳定军心，尽量投入积极销售。改变策略后的6个月，与Jason Leong的紧密配合下及获得公司的新项目销售，终于达成了业绩销售额目标而且大大提升了蒲种分行的士气！
经历了这件事情后，我深深体会，很多时候，很多事情，虽然很有信心及把握，但还是会失败！所谓穷则变，变则通，通则久，只要不轻易放弃，挫折永远只是短暂！万事起头难，只要接受挑战，坚持……完成目标是迟早的事情！
挫折是为了塑造你让你成功而来的！
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