乔吉拉德今年已72岁了，他在49岁退休前的15年当中，总共卖出了1万3000辆汽车，被金氏世界纪录誉为“世界上最伟大的业务员”，而且这纪录竟连续维持了12年。据了解，吉拉德应邀到台湾演讲一场，价码是“3万美金”！
其实，小时候，吉拉德是个不喜欢念书的小孩，他连高中都没有念完，也经常逃学。吉拉德说，他童年，父亲看他不读书，只会贪玩，就常责骂他，认为他的表现不如其他兄弟；还好，他的母亲时常鼓励他，要他振作精神，不要老给老爸骂或瞧不起，要做出点成绩给老爸看！
后来，吉拉德找到一份“汽车销售员”的差事，没想到，他对卖汽车颇有兴趣，也天天研究，怎么能将车子卖出去？你知道吗，为了争一口气，脱胎换骨后的吉拉德，竟然创下“一天卖出18辆汽车”，“一年卖出1425辆汽车”的惊人纪录。
主动争取
除了积极努力之外，吉拉德也是个“行销高手”，他随时自我促销、撒名片，连去餐厅吃饭、给小费，也不忘附上两张名片，让别人认识他；吉拉德说，如果不“主动出击”，就不会有人找他买车。因此，他每天办公室电话接不完，而办公室门口也有许多人“排队买车”，像是病人在医院“挂号看病”一样；可是也曾因排队太久而引起纠纷，吉拉德只好宣布排队等最久的人“算便宜一点”！
由于吉拉德的人缘太好，既真诚、又风趣，所以汽车愈卖愈好，最后创下“世界销售冠军”
的纪录；而《富士比》、《时代周刊》和其他的报刊杂志，也都争相采访、报道他。主动向吉拉德买车的客户，就像滚雪球一样，愈来愈多。
看了吉拉德的真实故事，让人感觉到“努力奋斗向前的人，没有悲观、抱怨的权利！”我们不能一直抱怨“家境不好、出身卑微、同侪歧视、学历不佳”。其实机会是“创造出来的”，也是“主动争取来的”！假如吉拉德每天随便混日子，每天不主动积极争取客户，怎么会有人跟他买车呢？
压力就是甜点
在北京清华大学的学生餐厅，有一位28岁的馒头师傅小张，他虽然所受的教育不多，每天都在食堂里做馒头，辛苦工作11个小时；但在休息时间，他自修英文，也把握各种机会开口说英语，结果，他的托福成绩考了630分。
小张说，他第一次开口说英语，是几个学生在等着拿饭时，等急了，他脱口而出：“Would you please wait for a while?Thank you for your patience.”小张这么一说，在场的学生都大吃一惊：天哪！这个馒头师傅竟然会说英语？可是，这真是他自修英语的成果呀！
只要变就能通
小张说，他有3个梦想：“一是出国念书，二是写书，三是当一名新闻记者。”他又说：“一辈子总要出一次国，人生才完整。”
如今，很多清华大学学生特别跑到餐厅，来一睹托福高手，会说英语的馒头师傅；而小张也说：“我是一个敢于作梦的人！敢在卖饭窗口大胆地说英语，就是对我自己的最大挑战！”
哇，我真是感动！一个人“输在起跑点”又何妨？人生路很漫长，只要变，就能通呀！
一个人，不求改变，就一定会失败呀！
↧